Como profesional de las ventas que busca una ventaja para dar lo mejor de sí en su carrera, tiene que esforzarse. Tienes que estar constantemente al tanto de tu juego, lidiar con el rechazo y los contratiempos, y seguir empujando para alcanzar tus objetivos. ¿Cómo puedes seguir adelante, seguir aprendiendo y seguir empujando?

El sector de las ventas está en constante cambio y puede resultar abrumador tratar de mantenerse al día. Dónde encontrar clientes potenciales y cómo relacionarse con ellos ha cambiado mucho en los últimos años con el crecimiento de las redes sociales.

Una rápida búsqueda en Google de "cómo generar ventas a través de las redes sociales" arrojará más de 45 millones de resultados, una mezcla de publicaciones en blogs, libros electrónicos y libros blancos. Aunque estoy seguro de que hay mucha información útil, la mayoría de la gente simplemente no tiene tiempo para examinar todo para encontrar esas joyas ocultas.

Si buscas formas de mejorar constantemente y llevar tu carrera de ventas y tus habilidades al siguiente nivel, puede que estés lleno de buenas intenciones cuando compras un libro de ventas o añades vídeos de formación en ventas a tu lista de reproducción de YouTube. Sin embargo, cuando llegas del trabajo después de un largo día es mucho más fácil, y seamos sinceros, mucho más atractivo, poner Netflix en su lugar.
Por suerte, hay una forma más sencilla de aprender técnicas de venta sin tener que dedicar tiempo extra a tu día: escuchar podcasts en tu trayecto.

Aquí están nuestras 13 mejores selecciones de podcasts llenos de conocimientos de expertos, entrevistas emocionantes con líderes de ventas y charlas motivadoras.

1. Hechos de ventas para los emprendedores de startups

Anfitrión: Steli Efti
Longitud media: 5 - 20 minutos
Escuche: iTunes, SoundCloud
Qué esperar: Descubre nuevas tácticas de venta y escucha historias inspiradoras de profesionales de las ventas como tú con el podcast Sales Hacks for Startup Hustlers. Suscríbete para conocer las últimas tácticas y estrategias de venta directamente de los vendedores más destacados de Silicon Valley.
La mejor elección: La llamada en frío: El truco del cebo ético, 17 min

2. En el podcast de la Arena

Anfitrión: Anthony Iannarino
Longitud media: Media de 25 minutos
Escuche: iTunes, Stitcher
Qué esperar: Si quieres aprender las técnicas de venta más potentes y la mentalidad de los mejores profesionales del sector, este es definitivamente el podcast para ti. Escucha las entrevistas con los mejores autores, vendedores y expertos en el campo de las ventas B2B y B2C para darte la ventaja de llevar tus números al siguiente nivel.
La mejor elección: Cómo desarrollar una mayor influencia en el proceso de ventas siendo un influenciador del go giver38 min.

3. Entrar en la puerta

Anfitrión: Steve Kloyda
Longitud media: 25 minutos
Escuche: iTunes, Stitcher
Qué esperar: Como su nombre indica, este podcast está dedicado a ayudarle a entrar en la puerta, cerrar más ventas y hacer su mejor trabajo. Escuche Get In The Door para aprender tácticas y estrategias que cambiarán sus resultados de ventas y prospección.
La mejor elección: Ep. 286, El arte de reservar una cita, 27 min.

4. Podcast del vendedor

Anfitrión: Will Barron
Longitud media: 40 minutos (perfecto para los desplazamientos más largos)
Escuche: iTunes, Stitcher
Qué esperar: Únase a Will mientras entrevista a los principales expertos en influencia, lenguaje corporal, psicología y ventas del mundo para ofrecerle los conocimientos que necesita para cerrar más tratos. Este es el podcast de ventas B2B más descargado del mundo, así que algo debe estar haciendo bien.
La mejor elección: ¿Los introvertidos son mejores vendedores? Con Matthew Pollard43 min.

5. Jóvenes buscavidas

Anfitriones: Grant Cardone
Longitud media: 40 minutos
Escuche: iTunes, Stitcher
Qué esperar: Young Hustlers está dirigido a los millennials que quieren aprender el arte de las ventas. Hablan de una mezcla de temas que están diseñados para darte todo lo que necesitas para forjar una carrera exitosa en las ventas, desde tácticas y estrategias de ventas hasta temas candentes de desarrollo personal.
La mejor elección: Ep. 208, Cómo duplicar sus ventas, 46 min.

6. Podcast de Predictable Prospecting

Anfitrión: Marylou Tyler
Longitud media: 35 minutos
Escuche: iTunes, Stitcher
Qué esperar: ¿Cansado de preguntarse de dónde vendrá su próximo cliente potencial? Este podcast le mostrará cómo algunos de los mejores líderes de ventas en la industria están creando procedimientos consistentes y medibles para traer nuevos clientes potenciales calificados a su embudo de ventas cada mes. Tome lo que aprende aquí y aplíquelo a su propia función.
La mejor elección: Ep. 100, Consejos y trucos para conseguir referencias33 min.

7. El evangelista de ventas

Anfitrión: Donald Kelly
Longitud media: 10 - 45 minutos
Escuche: iTunes, Stitcher
Qué esperar: Donald entrevista a algunos de los mejores expertos en ventas, negocios y marketing para mostrarle cómo llevar su carrera y sus ingresos al estatus de productor principal. Sin duda, hay que suscribirse a él.
La mejor elección: Ep. 818, 10 preguntas efectivas de calificación que los vendedores deben hacer a cada prospecto45 minutos.

8. Historias de éxito en ventas

Anfitrión: Scott Ingram
Longitud media: 14 - 100 min.
Escuche: iTunes, Stitcher, SoundCloud
Qué esperar: ¿Qué hacen los mejores profesionales de las ventas para llegar a la cima? En el podcast Sales Success Stories, Scott entrevista y deconstruye a los mejores vendedores del mundo para descubrir sus libros, hábitos, rutinas, estrategias y consejos favoritos. Encontrarás valor en este podcast independientemente de la etapa en la que te encuentres en tu carrera de ventas.
La mejor elección: Este podría ser el elemento diferenciador para los mejores vendedores de 1%, 13 min.

9. El Podcast de Ventas Cotizadas

Anfitrión: Citas en Salesforce
Longitud media: 30 minutos
Escuche: iTunes, Stitcher
Qué esperar: Este es un gran podcast de la gente de Salesforce. Únase a ellos en una conversación que invita a la reflexión con algunas de las mentes más brillantes de las ventas de hoy en día. Como ellos dicen, "Aprenda de los mejores. Vende como los mejores".
La mejor elección: Encuentre buenos prospectos y guíelos con Kendra Ledd, 29 min.

10. El podcast de la venta social

Anfitriones: Martin Brossman y Greg Hyer
Longitud media: 39 - 75 min.
Escuche: iTunes, Stitcher
Qué esperar: Este podcast ayuda a los profesionales de las ventas como tú a entender las estrategias de venta social y de ventas digitales que puedes utilizar en tus esfuerzos de ventas. Los anfitriones discuten técnicas de vanguardia para utilizar LinkedIn, Twitter y Facebook para prospectar, apoyar y hacer crecer el negocio.
La mejor elección: Ep. 124, El impacto del GDPR en las llamadas en frío y las ventas internacionales57 min.

11. El podcast de la venta avanzada

Anfitriones: Bill Caskey y Bryan Neale
Longitud media: 10 - 25 minutos
Escuche: iTunes, Stitcher
Qué esperar: Los anfitriones comparten sus estrategias, marcos de trabajo, consejos y trucos para ayudarle a aprovechar su talento, hacer crecer sus habilidades y crear su propio éxito de ventas. Aprenda cómo puede ganar con los prospectos y construir relaciones a largo plazo con sus clientes.
La mejor elección: Ep. 499, ¿Estás escuchando tu instinto?19 min.

12. Salsa de ventas

Anfitrión: Jeb Blount
Longitud media: 5 - 60 minutos
Escuche: iTunes, Stitcher
Qué esperar: Jeb es un experto en ventas reconocido internacionalmente. En su podcast, te enseña cómo abrir más puertas y cerrar mayores tratos. Además, muchos de los episodios duran menos de 10 minutos, ¡así que no tienes excusa!
La mejor elección: Cómo el mapeo de las partes interesadas puede ayudarle a aplastar a sus competidores5 minutos.

13. Hazlo realidad

Anfitrión: John Barrows
Longitud media: 35 minutos
Escuche: iTunes, SoundCloud
Qué esperar: Como formador líder en ventas B2B, John le ofrece consejos prácticos que puede utilizar para cerrar más negocios cada semana. Los temas abarcan todo, desde el ciclo de ventas y la llamada en frío, hasta la negociación y el cierre.
La mejor elección: Ep. 51, Venta NEAT con Richard Harris34 min.
Así que la próxima vez que te encuentres sentado en un autobús durante 20 minutos en tu viaje al trabajo, resiste a tu lista de reproducción favorita de Spotify y pulsa "play" en cualquiera de los podcasts mencionados anteriormente en su lugar. ¿Quieres pasar al siguiente nivel? Ponte los auriculares mientras sacas a pasear al perro, haces ejercicio, limpias, compras, te duchas... ya entiendes la idea.
Si quieres empezar una carrera en ventas o quieres un nuevo reto, echa un vistazo a nuestro últimas vacantes en cualquiera de nuestras 11 oficinas mundiales.