En tant que professionnel de la vente à la recherche d'un avantage pour faire le meilleur dans sa carrière, vous devez y mettre du vôtre. Vous devez constamment rester au sommet de votre art, faire face au rejet et aux revers, et persévérer pour atteindre vos objectifs. Comment continuer à aller de l'avant, à apprendre et à aller de l'avant ?

Le secteur de la vente est en constante évolution, et il peut être difficile de suivre le rythme. L'endroit où trouver des prospects et la façon d'engager le dialogue avec eux ont beaucoup changé ces dernières années avec la croissance des médias sociaux.

Une recherche rapide sur Google sur le thème "Comment générer des ventes grâce aux médias sociaux" donne plus de 45 millions de résultats, un mélange d'articles de blog, de livres électroniques et de livres blancs. Je suis sûr qu'il y a beaucoup d'informations utiles, mais la plupart des gens n'ont tout simplement pas le temps de les passer au crible pour trouver les perles cachées.

Si vous cherchez des moyens de vous améliorer constamment et de faire progresser votre carrière et vos compétences en vente, vous êtes peut-être plein de bonnes intentions lorsque vous achetez un livre sur la vente ou ajoutez des vidéos de formation à votre liste de visionnage sur YouTube. Cependant, lorsque vous rentrez du travail après une longue journée, il est beaucoup plus facile, et pour être honnête, beaucoup plus attrayant, de regarder Netflix à la place.
Heureusement, il existe un moyen plus simple d'apprendre des techniques de vente sans devoir consacrer du temps supplémentaire à votre journée : écouter des podcasts pendant votre trajet.

Voici nos 13 meilleurs choix de podcasts, qui regorgent de conseils d'experts, d'entretiens passionnants avec des leaders de la vente et de discussions motivantes.

1. Des astuces de vente pour les startupers

Hôte : Steli Efti
Longueur moyenne : 5 - 20 min
Écouter sur : iTunes, SoundCloud
Ce à quoi il faut s'attendre : Découvrez de nouvelles tactiques de vente et écoutez les histoires inspirantes de professionnels de la vente comme vous avec le podcast Sales Hacks for Startup Hustlers. Abonnez-vous pour obtenir les dernières tactiques, stratégies et stratégies de vente directement des hustlers de vente les plus en vue de la Silicon Valley.
Meilleur choix : Le démarchage téléphonique : Le truc éthique de l'appât et du piège, 17 min

2. Podcast dans l'arène

Hôte : Anthony Iannarino
Longueur moyenne : Moyenne 25 min
Écouter sur : iTunes, Stitcher
Ce à quoi il faut s'attendre : Si vous voulez apprendre les techniques de vente et les mentalités les plus puissantes auprès des meilleurs professionnels du secteur, ce podcast est fait pour vous. Écoutez les interviews d'auteurs, de vendeurs et d'experts de premier plan dans le domaine de la vente B2B et B2C afin de vous donner l'avantage pour faire passer vos chiffres au niveau supérieur.
Meilleur choix : Comment développer une plus grande influence dans le processus de vente en devenant un influenceur de type "go giver".38 minutes.

3. Entrez dans la porte

Hôte : Steve Kloyda
Longueur moyenne : 25 minutes
Écouter sur : iTunes, Stitcher
Ce à quoi il faut s'attendre : Comme son nom l'indique, ce podcast a pour but de vous aider à entrer dans la porte, à conclure plus de ventes et à faire votre meilleur travail. Écoutez Get In The Door pour apprendre des tactiques et des stratégies qui changeront vos résultats de vente et de prospection.
Meilleur choix : Ep. 286, L'art de prendre un rendez-vous27 minutes.

4. Podcast du vendeur

Hôte : Will Barron
Longueur moyenne : 40 min (parfait pour les longs trajets)
Écouter sur : iTunes, Stitcher
Ce à quoi il faut s'attendre : Rejoignez Will alors qu'il interviewe les plus grands experts mondiaux en matière d'influence, de langage corporel, de psychologie et de vente pour vous donner les connaissances dont vous avez besoin pour conclure davantage de marchés. Il s'agit du podcast de vente et de vente B2B le plus téléchargé au monde, il doit donc faire quelque chose de bien !
Meilleur choix : Les introvertis sont de meilleurs vendeurs ! Avec Matthew Pollard43 minutes.

5. Jeunes prostituées

Hôtes : Grant Cardone
Longueur moyenne : 40 min
Écouter sur : iTunes, Stitcher
Ce à quoi il faut s'attendre : Young Hustlers s'adresse aux milléniaux qui veulent apprendre l'art de la vente. Ils abordent un mélange de sujets conçus pour vous donner tout ce dont vous avez besoin pour vous forger une carrière réussie dans la vente, des tactiques et stratégies de vente aux sujets brûlants du développement personnel.
Meilleur choix : Ep. 208, Comment doubler vos ventes46 minutes.

6. Podcast de Predictable Prospecting

Hôte : Marylou Tyler
Longueur moyenne : 35 min
Écouter sur : iTunes, Stitcher
Ce à quoi il faut s'attendre : Vous en avez assez de vous demander d'où viendra votre prochain prospect ? Ce podcast va vous montrer comment certains des meilleurs leaders commerciaux du secteur créent des procédures cohérentes et mesurables pour amener chaque mois de nouveaux prospects qualifiés dans leur entonnoir de vente. Prenez ce que vous apprenez ici et appliquez-le à votre propre rôle.
Meilleur choix : Ep. 100, Conseils et astuces pour obtenir des références33 minutes.

7. L'évangéliste des ventes

Hôte : Donald Kelly
Longueur moyenne : 10 - 45 min
Écouter sur : iTunes, Stitcher
Ce à quoi il faut s'attendre : Donald s'entretient avec certains des meilleurs experts en vente, en affaires et en marketing pour vous montrer comment faire passer votre carrière et vos revenus au statut de producteur de premier ordre. Une émission à laquelle il faut absolument s'abonner.
Meilleur choix : Ep. 818, 10 questions de qualification efficaces que les vendeurs doivent poser à chaque prospect45 minutes.

8. Histoires de réussite de vente

Hôte : Scott Ingram
Longueur moyenne : 14 - 100 min
Écouter sur : iTunes, Stitcher, SoundCloud
Ce à quoi il faut s'attendre : Que font les meilleurs professionnels de la vente pour atteindre le sommet ? Dans le podcast Sales Success Stories, Scott interroge et décortique des vendeurs de classe mondiale pour découvrir leurs livres, habitudes, routines, stratégies et astuces préférés. Vous trouverez de la valeur dans ce podcast, quelle que soit l'étape à laquelle vous vous trouvez dans votre carrière de vendeur.
Meilleur choix : Cela pourrait être le facteur de différenciation pour les meilleurs vendeurs de 1%.13 minutes.

9. The Quotable Sales Podcast (en anglais)

Hôte : Quotable chez Salesforce
Longueur moyenne : 30 minutes
Écouter sur : iTunes, Stitcher
Ce à quoi il faut s'attendre : Il s'agit d'un excellent podcast réalisé par les gens de Salesforce. Rejoignez-les pour une conversation qui suscite la réflexion avec certains des plus grands esprits de la vente aujourd'hui. Comme ils le disent, "Apprenez des meilleurs. Vendez comme les meilleurs".
Meilleur choix : Trouver de bons prospects et les guider avec Kendra Ledd29 minutes.

10. Le podcast sur la vente sociale

Hôtes : Martin Brossman et Greg Hyer
Longueur moyenne : 39 - 75 min
Écouter sur : iTunes, Stitcher
Ce à quoi il faut s'attendre : Ce podcast aide les professionnels de la vente comme vous à comprendre la vente sociale et les stratégies de vente numérique que vous pouvez utiliser dans vos efforts de vente. Les hôtes discutent des techniques de pointe pour utiliser LinkedIn, Twitter et Facebook afin de prospecter, soutenir et développer l'activité.
Meilleur choix : Ep. 124, L'impact du GDPR sur le démarchage téléphonique et les ventes internationales57 minutes.

11. Le podcast de la vente avancée

Hôtes : Bill Caskey et Bryan Neale
Longueur moyenne : 10 - 25 min
Écouter sur : iTunes, Stitcher
Ce à quoi il faut s'attendre : Les animateurs partagent leurs stratégies, leurs cadres, leurs conseils et leurs astuces pour vous aider à tirer parti de votre talent, à développer vos compétences et à créer votre propre succès commercial. Apprenez comment vous pouvez gagner des prospects et établir des relations à long terme avec vos clients.
Meilleur choix : Ep. 499, Écoutez-vous votre instinct ?19 minutes.

12. Sauce de vente

Hôte : Jeb Blount
Longueur moyenne : 5 - 60 min
Écouter sur : iTunes, Stitcher
Ce à quoi il faut s'attendre : Jeb est un expert en vente reconnu au niveau international. Dans son podcast, il vous apprend à ouvrir plus de portes et à conclure de plus gros contrats. De plus, beaucoup d'épisodes durent moins de 10 minutes, vous n'avez donc aucune excuse !
Meilleur choix : Comment la cartographie des parties prenantes peut vous aider à écraser vos concurrents5 minutes.

13. Faites que cela arrive

Hôte : John Barrows
Longueur moyenne : 35 min
Écouter sur : iTunes, SoundCloud
Ce à quoi il faut s'attendre : En tant que formateur en vente B2B de premier plan, John vous donne des conseils pratiques que vous pouvez utiliser pour conclure plus d'affaires chaque semaine. Les sujets abordés vont du cycle de vente et de l'appel à froid à la négociation et à la conclusion.
Meilleur choix : Ep. 51, vente de NEAT avec Richard Harris34 minutes.
Alors la prochaine fois que vous vous retrouverez assis dans un bus pendant 20 minutes, résistez à votre playlist Spotify préférée et appuyez sur "play" sur l'un des podcasts listés ci-dessus. Vous voulez passer à la vitesse supérieure ? Mettez vos écouteurs lorsque vous promenez le chien, faites de l'exercice, nettoyez, faites les courses, prenez une douche... vous voyez le genre.
Si vous souhaitez entamer une carrière dans la vente ou relever un nouveau défi, jetez un coup d'œil à notre site Web. les dernières offres d'emploi dans l'un de nos 11 bureaux internationaux.