La vente peut être un défile secteur de la vente. Il est important de toujours essayer d'apprendre de nouvelles stratégies et techniques qui peuvent vous aider dans vos efforts de vente.

Si vous êtes à la recherche d'astuces, de conseils et de stratégies qui peuvent vous aider dans votre carrière, il existe d'innombrables ressources disponibles. Sur le site podcasts et des vidéos YouTube aux livres électroniques et aux blogs, vous pouvez accéder à des conseils sur n'importe quel support, mais Parfois, on ne peut pas battre un bon livre.

Que vous débutiez dans votre carrière de vendeur ou que vous souhaitiez apprendre quelque chose de nouveau pour améliorer vos compétences actuelles, vous trouverez certainement des conseils et des astuces utiles dans nos livres de vente préférés, présentés ci-dessous.

Certaines recommandations sont des classiques qui vous aideront à maîtriser les fondamentaux, mais nous avons également inclus des offres plus récentes qui traitent des défis auxquels sont confrontés les professionnels de la vente d'aujourd'hui. Elles ont cependant toutes un point commun : elles vous aideront à devenir un meilleur vendeur.

1. Le génie du téléphone : l'art de la communication non visuelle Livre de poche par Michelle Mills-Porter

Dans toute fonction de vente, le moyen le plus rapide et le plus facile de conclure une affaire est de décrocher le téléphone et de parler directement au prospect. Cependant, la peur du rejet peut faire hésiter les gens à passer cet appel et les amener à choisir l'option moins efficace d'envoyer un e-mail à la place.

Sur Phone GeniusVous découvrirez pourquoi il est plus difficile de parler à quelqu'un que vous ne pouvez pas voir qu'en personne, comment reconnaître les modèles de comportement et de langage pour anticiper les besoins et les désirs des autres, et comment augmenter votre efficacité au téléphone et obtenir de meilleurs résultats.

À l'aide d'histoires et de leçons tirées de plus de 25 ans d'appels, de relations d'affaires et de rendez-vous de haut niveau, cet iest le manuel idéal pour vous apprendre à communiquer efficacement à l'aide de cet équipement de bureau très important.

Qui devrait lire ceci? Toute personne qui manque de confiance lorsqu'il s'agit de parler au téléphone et qui veut apprendre à devenir un gourou du téléphone.

2. Comment gagner des amis et influencer les gensDale Carnegie

Publié à l'origine en 1936, Comment gagner des amis s'est vendu à des millions d'exemplaires dans le monde entier et reste un classique. Il regorge de conseils pratiques et de techniques utiles, présentés dans un style conversationnel et facile à lire. Les informations qu'il contient ont résisté à l'épreuve du temps et le livre figure toujours en tête des listes de best-sellers.

Quelle que soit l'étape à laquelle vous vous trouvez dans votre carrière, les principes de Dale Carnegie vous aideront à atteindre votre potentiel maximum dans l'ère moderne complexe et compétitive dans laquelle nous nous trouvons. Apprenez à développer vos relations et à améliorer vos interactions avec les gens, à la maison et au travail, à persuader les gens de suivre votre façon de penser et à gagner de nouveaux clients.

Bien qu'il s'agisse techniquement d'un livre d'auto-assistance, il contient des leçons qui ont influencé des milliers de personnes qui ont réussi, comme Warren Buffett, et il est parfaitement adapté à l'industrie.

Ce que vous y gagnez? Vous réussirez à conclure davantage de ventes lorsque vous aurez développé vos compétences relationnelles et amplifié votre pouvoir de persuasion.

3. Fanatical Prospecting : The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling.Jeb Blount

Jeb Blount s'attaque à l'aspect sans doute le plus critique des ventes et du développement de l'activité dans le domaine de la santé. Prospection fanatique. La première raison d'échec dans ce métier est un pipeline vide, et la cause d'un pipeline vide est l'incapacité à prospecter de manière cohérente. Peu importe votre capacité à conclure l'affaire, vous n'en aurez même pas l'occasion si vous avez un pipeline vide.

Best-seller sur Amazon, ce livre révèle les techniques et astuces des meilleurs gagnants que vous pouvez mettre en pratique pour remplir votre pipeline d'opportunités de qualité. Vous découvrirez comment vaincre les résistances et les objections, obtenir plus de rendez-vous, entamer plus de conversations et conclure plus d'affaires.

L'auteur partage son approche innovante de la prospection qui fonctionne pour des personnes réelles avec des prospects réels. Découvrez sa méthodologie de prospection équilibrée qui s'appuie sur plusieurs canaux de prospection, du téléphone à l'e-mail en passant par le texte et les médias sociaux, et qui permet d'améliorer la productivité des ventes, d'augmenter vos revenus et d'éviter les baisses de ventes débilitantes.

Qu'allez-vous en retirer ? Est-ce que vous rêvez de Vous voulez échapper aux montagnes russes de la vente ? Découvrez des astuces et des techniques pour maintenir la cohérence de votre pipeline.

4. Les secrets pour conclure la venteZig Ziglar

Zig Ziglar utilise l'esprit et la sagesse pour apprendre aux lecteurs comment vendre efficacement et partage ses techniques éprouvées pour conclure la vente dans son livre classique, Les secrets pour conclure la vente.

Ce guide de vente ultime vous fera passer par toutes les étapes du voyage, étape par étape. Plein d'histoires amusantes, Les secrets pour conclure la vente vous donnera des stratégies et des tactiques qui vous permettront d'accroître votre productivité et votre professionnalisme, de surmonter les raisons fondamentales pour lesquelles les gens n'achètent pas et de traiter avec respect les prospects difficiles.

Les principes de réussite contenus dans les pages du livre de Zig Ziglar sont faciles à comprendre et à appliquer, mais ont un impact considérable. Prenez ces leçons et appliquez-les à votre carrière et voyez vos résultats augmenter de façon exponentielle.

À qui ce livre profitera-t-il ?? Qu'il s'agisse d'une personne qui débute dans sa carrière de vendeur ou d'un professionnel de la vente expérimenté qui souhaite améliorer ses chances de conclure une affaire.

5. Vendre, c'est humain : la vérité surprenante sur le déménagement d'autruiDaniel H. Pink

Vendre est humain offre un regard neuf sur l'art et la science de la vente. Daniel H. Pink partage ses idées contre-intuitives, révèle le nouvel ABC de la communication et explique pourquoi les extravertis ne sont pas toujours les meilleurs vendeurs.

Pink aborde certaines techniques de vente plus traditionnelles qui ne sont plus aussi pertinentes aujourd'hui, par exemple le discours de l'ascenseur. Il fait entrer ce concept dans le XXIe siècle en présentant ses six successeurs de l'argumentaire de l'ascenseur, notamment l'argumentaire par sujet et l'argumentaire Twitter de 140 caractères. Il s'agit d'un exemple parmi d'autres où vous trouverez des conseils pratiques que vous pourrez mettre en œuvre immédiatement dans votre rôle de vendeur.

Heureusement, ce livre est une option très pratique, car il contient une quarantaine d'exercices pour vous aider à comprendre le point de vue des autres, à vous préparer à une vente, à poser des questions, à faire un boniment, à improviser, et bien plus encore.

Qu'allez-vous apprendre ? Un regard neuf sur les techniques de vente classiques, avec des éléments concrets à prendre en compte.

Si la vente peut être un rôle difficile, elle peut aussi être une carrière épanouissante, et il ne tient qu'à vous de tirer le meilleur parti des opportunités qui se présentent à vous. Notre liste de livres de vente que tout vendeur devrait lire n'est qu'un point de départ. Continuez à apprendre et à vous dépasser pour être le meilleur possible.
Avec un peu de chance, vous avez trouvé quelques nouveaux livres à ajouter à votre liste de lecture qui vous aideront à prendre l'avantage sur la concurrence. Bonne lecture.